Наръчник
Маркетинг за художници: спокоен наръчник за продажба на изкуство онлайн
Практичен наръчник по маркетинг за художници, илюстратори и скулптори: какво да публикувате, как да отговаряте на купувачи в Instagram и Facebook и как да превърнете разговорите в продажби на картини.
Започнете от творбата, не от алгоритъма
Маркетингът за художници се проваля, когато се превърне във втора работа на пълен работен ден. Целта не е да публикувате повече, а да Ви открият хората, които с радост биха окачили Вашата картина у дома.
Запишете веднъж фактите за всяка завършена творба: заглавие, техника, размери, година, материали, цена и дали е налична. Всичко останало — текстове, сторита, отговори на купувачи — може да се изгради от този запис, вместо да се измисля всеки път.
Публикувайте с цел зад всяка творба
Добрият ритъм съчетава четири вида публикации: представяне на нова колекция, акцент върху една налична творба, кадър от ателието, който показва как е създадена, и ясна публикация, че творбата може да бъде купена.
Публикациите с една творба обикновено носят повече въпроси от купувачи, отколкото тези за цяла колекция, а кадрите от ателието печелят внимание, но по-малко разговори за покупка. И двете са важни — едните изграждат публика, другите я превръщат в клиенти.
Отговаряйте на купувачите бързо и точно
Повечето продажби на изкуство в Instagram и Facebook се губят между коментара и отговора. Колекционер пита за цената в събота вечер; до вторник моментът е отминал.
Отговаряйте само с факти от каталога си. Никога не импровизирайте размер или обещание за доставка — грешна цифра в коментар струва повече от бавен отговор.
Пазете заинтересованите хора като малък, топъл списък
Не всеки, който харесва публикация, е купувач. Важните сигнали са въпроси за цена, наличност, размери за конкретна стена, доставка и рамкиране.
Записвайте тези хора, отбелязвайте какво са питали и им пишете, когато завършите подобна творба. Кратък списък от истински заинтересовани колекционери носи повече от голяма, мълчалива аудитория.
Измервайте продажби, не суетни числа
Обхватът и харесванията описват внимание. Числата, които си струва да преглеждате всеки месец, са разговорите с купувачи, квалифицираните колекционери и реално продадените творби.
Щом видите кои творби и какви публикации водят до разговори, маркетингът спира да бъде гадаене и става кратък набор от повторяеми решения.
Как ARTistotle прави това вместо Вас
ARTistotle пази каталога Ви като единствен източник на истина, превръща избрани творби в кампании с текстове и часове за публикуване, които Вие одобрявате, отговаря на коментари и съобщения в Instagram и Facebook само с въведените от Вас факти, оценява всеки колекционер и Ви известява в момента, в който някой е готов да купи.